مرکز نوآوری گرونیدا - تجاری سازی ایده و چالش در صنعت غذا نوشیدنی و غذا دارو کشاورزی

از ایده تا لانچ محصول جدید

محصول جدید در قالب چه تعاریفی مطرح شده است؟
  • تازگی برای بازار جهانی
  • جدید بودن برای شرکت (در سبد محصولات شرکت وجود نداشته است)
  • محصولی که می­بایست برای تولید آن خط تولید فعلی را توسعه داد و یا از خط تولید جدیدی بهره جست.
  • ایجاد تغییر و بهینه­سازی در محصولات موجود در سبد محصولات شرکت
  • جایگاه­سازی مجدد برای محصولی که قبلا در بازار حضور داشته و لانچ موفقی را تجربه نکرده است.

 

نگاه سنتی به عرضه محصول جدید و توسعه آن چیست؟
  • از دیدگاه سنتی، واحد تحقیق و توسعه بنا به صلاحدید خود، نیاز بازار یا دستور مدیران در راستای دستیابی به فرمولاسیون محصول جدید فعالیت می­کند.
  • محصول جدید، محصولی است که تا پیش از این در سبد محصولات تولید کننده موجود نبوده است.
  • در اغلب موارد، هدف تولید محصولی مشابه با محصول رقبای داخلی بوده و الگوبرداری از محصولات خارجی در اولویت­های بعدی می­باشد.
دیدگاه مدرن در رابطه با محصول جدید و توسعه آن بر 8 مرحله کلیدی استوار است:

 

۱. تولید ایده
  • تعیین استراتژی بر اساس تجزیه و تحلیل SWOT
  • انجام تحقیقات بازاریابی
  • توجه به ضمیر بازار و پیشنهادات مخاطبان هدف- شامل بازخوردها پیرامون محصولات فعلی و نقاط قوت و ضعف آنها
  • ترغیب کارکنان و شرکا به ارائه پیشنهادات (به کمک روش­های متفاوتی مثل بارش ذهنی و غیره)
  • رصد رقبا و توجه به موفقیت­ها و ناکامی­های آنها

 

۲. غربالگری ایده
  • ایده­ها باید توسط کمیته تخصصی ارزیابی گردند.
  • ایده­ها بر اساس پارامترهای نرخ بازگشت سرمایه (ROI)، کشش و ظرفیت بازار و همچنین قابلیت اجرا داشتن مورد بررسی قرار گیرند.

 

۳. توسعه و آزمون مفهوم
  • بر اساس ارزیابی نظر مشتریان که منجر به :
  • تبدیل ایده به یک مفهوم با اطلاعات عمیق
  • تشکیل گروه کوچکی از مشتریان وفادار
  • بررسی نظر مشتریان در برابر ایده مطرح شده خواهد شد.
  • آیا مشتریان قادر به درک این مفهوم هستند؟
  • آیا به این مفهوم نیاز دارند؟
  • قابلیت توسعه مفهوم و استخراج پیام بازاریابی مناسب.

 

۴. توسعه استراتژی بازار
  • اخذ تصمیمات استراتژیک بازاریابی شامل:
  • اندازه، ساختار و رفتار بازار
  • تعیین قیمت، میزان تولید، استراتژی توزیع و بودجه بازاریابی
  • پیش­بینی فروش بلند مدت، تعیین اهداف سود و استراتژی آمیخته

 

۵. بررسی تجاری
  • تعیین میزان فروش، هزینه و سود
  • تعیین تطابق و سود و زیان با پیش­بینی­های صورت گرفته

 

۶. توسعه محصول
  • در این مرحله نمونه اولیه محصول تولید می­شود.
  • در اغلب موارد نمونه­های اولیه با توجه به نظر مصرف­کنندگان و کارشناسان متحمل تغییرات فراوانی خواهد شد.

 

۷. تست مارکتینگ
  • آزمون و خطا با هدف دستیابی به بینشی واقعی­تر پیش از تجاری سازی محصول
  • امتحان محصول در بازاری با ابعاد کوچکتر از بازار هدف (0/03 تا 1 درصد بازار هدف)

 

۸. لانچ محصول
  • تصمیم­گیری در مورد عرضه و لانچ محصول، پس از توسعه مفهوم، تولید و انجام آزمون­ مارکتینگ
  • نهایی کردن برنامه­ریزی­های مرتبط با بازاریابی و قیمت­گذاری
  • توجیه و آموزش تیم­های فروش و توزیع در رابطه با این محصول
  • تنظیم برنامه لانچ دقیق با هدف اجرای بی­نقص و تأثیر حداکثری بر بازار
  • تصمیم­گیری در رابطه با چگونگی و کم و کیف عرضه به مخاطبان هدف
  • تخمین چرخه عمر محصول

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

مرکز نوآوری گرونیدا - تجاری سازی ایده و چالش در صنعت غذا نوشیدنی و غذا دارو کشاورزی
5/5

از ایده تا لانچ محصول جدید